Martins Jesus
“Quando se trabalha com seriedade, mais tarde ou mais cedo, vê-se resultados”
O desemprego, para Hélder Martins, acabou por ser uma oportunidade de se lançar, pela primeira vez, por conta própria. Juntou a sua experiência de 20 anos a trabalhar como comercial e a experiência de um colega na área da construção civil para abrir a sociedade Martins Jesus, Lda. Mais tarde, cada um seguiu o seu caminho, mas as batalhas no mundo do empreendedorismo continuam, como “a elevada carga fiscal” e a “mentalidade dos clientes de pagar o mais tarde possível”.
“Fiquei desempregado em 2012 e abri a empresa em 2014”, começa por contar Hélder Martins, que na altura procurou a ALPE para averiguar a possibilidade de se candidatar ao apoio do Instituto de Emprego e Formação Profissional que previa a antecipação do subsídio de desemprego. A candidatura não avançou, por escolha do empreendedor, mas a ALPE manteve-se como um apoio importante para iniciar o negócio. “Ajudaram-me com o plano de negócios e explicaram-me muitas coisas que vieram a ser úteis, porque eu tinha sido empregado durante 20 anos, não sabia nada sobre gerir um negócio próprio”, confessa Hélder Martins. A empresa Martins Jesus, Lda., com sede em Espargo, foi constituída em sociedade com um colega, aliando a experiência do empreendedor como comercial e a experiência do amigo na área da construção civil. “Foi ele que acabou por me dar o empurrão para começar o negócio”, afirma.
Os primeiros tempos foram “complicados. O primeiro ano e meio foi de prejuízo com lançamentos, rendas, criar stock, mas depois começou a estabilizar”, lembra. Beneficiou da ligação que já existia com os clientes, fruto do tempo como comercial por conta de outrem. “Visitava esses clientes, carpinteiros, para falar sobre madeiras, e agora é sobre ferragens, são os mesmos clientes, muda é o material”, elucida. Difícil de gerir o arranque da empresa, mas dada a sua experiência na empresa anterior, onde a gestão fazia parte do dia-a-dia, Hélder Martins estava “minimamente preparado” para enfrentar as adversidades iniciais de um negócio próprio. “Desde então, temos vindo a crescer a nível de faturação e criámos inclusive uma nova empresa ligada também à carpintaria. Entretanto, eu e o meu sócio separamo-nos, ele ficou com a parte de carpinteiro e eu com a venda de materiais para a construção civil”, revela.
Sobre as dificuldades por que passam os empresários, Hélder Martins aponta a “carga fiscal muito alta” e “os pagamentos dos clientes. A mentalidade do cliente de pagar o mais tarde possível complica-nos a vida porque temos fornecedores, stock, encargos fixos para pagar”, salienta. O empreendedor trabalha sozinho e um dia normal para ele envolve, de manhã, atender clientes, à tarde entregar ou levantar materiais e ao final do dia organizar tudo para o dia seguinte. “Sou só eu e faço tudo, sou o diretor financeiro, o diretor comercial, trato da logística, atendo clientes…”, enumera. Talvez por isso seja difícil responder quando questionado sobre as vantagens do empreendedorismo. “Não tem grandes vantagens na verdade, mas não me estou a ver a trabalhar para ninguém. A vantagem é essa, a liberdade, posso fazer a gestão do meu horário”, declara.
Hélder Martins atribui à sua experiência como comercial uma grande parte do sucesso para manter o negócio de pé durante estes anos. “Se não fossem essas bases, possivelmente não teria conseguido. Tenho uma empresa que vai sobrevivendo e esse fato devo-o à experiência que adquiri ao longo de 20 anos”, afirma. Como conselhos para futuros empreendedores, é claro: “Quando se trabalha com seriedade, mais tarde ou mais cedo, vê-se resultados. Tenho um leque de clientes que praticamente não preciso de os visitar, eles ligam-me a pedir material. A base do sucesso é o trabalho, seriedade e espírito de sacrifício, todos os dias comprovo isso”, comenta.
